除非你的员工能像瓦肯人一样与你的客户心灵融合, 很有可能你和你的潜在客户会因为一些你认为已经达成共识的事情发生冲突. 当这种情况发生时, 你几乎肯定会提到合同, 所以越好, 你以后避免问题的可能性就越大.
丹尼斯·迪克森(Dennis Dixon)是亚利桑那州弗拉格斯塔夫(Flagstaff)的一名建筑商和顾问.他花了30年时间，和他的律师一起制定了一份清晰而全面的合同范本. 下面表格中的每一项在合同中都应该有自己的段落. 津贴也应该有单独的增编, 选项, 保证, 特别是规范. 花点时间按类别列出规格，这样客户就能知道哪些产品包含在合同中.
一旦你有了一份合同，并且准备好了附录, 任何项目的新文件都可以快速编辑和完成迪克森说:“. “我的建议是:如果你不能执行‘A级’的合同和规格，那就不要做这个项目. 没有它，所有的责任和风险都在你身上.
A. 是谁负责?Name your contact personnel; usually it’s the owner and the job superintendent. 这样一来，当业主说:“我上周告诉了砖瓦匠关于壁炉移除的事。. 他没告诉你吗?”
B. 永不改变的订单”, 过, 不要在没有签名的情况下进行,顾问丹尼斯·迪克森说, 尽管他同意签署的文件可以简单到在信封背面写几个字. 但关键是:没有文件，就没有报酬.
C. 付款计划安排每周付款和工作百分比(e.g.比如，框定50%完成，粗糙的管道100%完成). 不要要求1/3的下降，1/3的进度，1/3的完成. 你完成交易时，应得到的最高金额为10%.
D. “为错误做计划审查员从来都不是你的工作, 本地分区合规, 挫折, 和代码合规, 等.迪克森说:“. “确保你的报酬是按小时计算的，因为你参与了解决和纠正问题.”