与全国各地不同大小的建筑商一起工作让我学到很多东西. 首先，每个建筑商都相信他们和他们的市场都是独一无二的. 每隔一段时间，这都是真的. 第二，向市场营销或商业领袖询问具体的预算信息和突发事件，往往会让人产生类似于明星销售人员被邀请参加一个关于如何准备完美合同文件的全天培训课程的情绪反应(提示:不是“好啊”)!”).
有一半的时间我发现没有真正的预算存在. 另一半，预算从一开始就没有更新过. 具有讽刺意味的是，现在迫切需要知道营销活动的投资回报率是多少, 而且不能完全控制你的预算, 这场战斗已经失败了. 金融顾问戴夫·拉姆齐说得很对, “预算是告诉你的钱去了哪里，而不是琢磨它去了哪里.理财规划师卡尔·理查兹(Carl Richards)在《必威手机》(= Awareness)一书中更加直接.
停止引导最重要的部分
当我相信今天的消费者100%都深受互联网的影响时，没有人会和我争论. 然而，当我最近询问50位市场营销负责人，他们的预算中有多少比例是用于在线营销的, 平均约为30%. 这意味着，决定你是否有可能获得定价预约的最大因素只占你财务投资的一小部分. 这也意味着许多市场领导者知道需要做些什么来改善在线流量和预约, 但他们试图在有限的预算下取得成果. 这样做的结果是:延迟、质量低下、令建造方和买方感到沮丧.
像投资者一样思考
沃伦·巴菲特会怎么做? 这并不是看待财务问题的一个坏方法, 这也是我想鼓励你们审视2017年花费的每一美元的方式. 投资者寻求回报——短期和长期的. 当你在广告上花钱时，不管是什么类型的广告，它都没有动力. 一旦你不再为它花钱，它就会消失，而且几乎不会留下什么持久的影响. 它的长期回报为零.
当你在内容、过程改进和人员方面进行投资时，你的投资就会变少 和 长期回报. 你今天投资的照片和视频将始终能够为你的网站提供价值. 他们还可以通过提高你选择的广告的有效性来提供短期回报. 关键是找到正确的内容, 流程, 还有那些能在短期内为你执行任务的同时，建立长期积极动力的人.
这些数字
以下细分将作为一个有用的起点，为您和您的团队在您的2017年计划做最后的修饰. 记住:预算从来都不是最终的，总是可以调整的. 它是一种讨论的工具，而不是一堵铁墙.
1%的预期收益=总营销支出
只要在0之间.07%和1.5%我支持你. 任何小于0的东西.你对自己公司的投资不足. 当下一次经济衰退来袭时，你可能要遭殃了. 任何超过1.5%，浪费很大. 请注意，这个数字不包括样板房的费用或工资(但它确实包括样板房的销售办公室).
50%或以上在线
你的大部分投资必须是在数字世界. 这个数字包括你的在线广告(谷歌付费每次点击, 脸谱网, 联合网站, 显示), 以及与您的网站和在线销售计划(服务器)相关的所有开发成本, 维护, 升级, 客户关系管理)和所有网站内容(照片, video, 效果图, 站点地图, 书面描述).
很明显，你会想把大部分时间花在预算中最大的部分上. 在这个50%范围内开始的一个好方法是将其分解成以下百分比:
如果50%的营销预算是10万美元:
•50%用于广告(5万美元)
•25%用于网络开发/工具/客户关系管理(25,000美元)
•25%的内容(2.5万美元)
在你觉得不需要在网站上大量投资的年份, 您的web开发预算可以更低, 为更好的内容腾出更多的钱. 以这些指南为起点，在这三个类别之间移动资金, 但请确保您的网上投资总额在50%或以上.
12%至20%标识
你的标识直接反映了你的品牌:花足够的钱让它们看起来不错. 褪色的标志会引起对销售前景的担忧. 他们传达的信息是，这个社区的美好时光来了又去. 这个预算数字包括广告牌之类的东西, 在一般情况下, 我不建议建筑商投资. (下次你在路上的时候, 注意有多少人在开车时使用移动设备. 广告牌不能与发光的屏幕竞争关注度，而且广告牌的价格通常过高.)
5% ~ 8%
你的模式是终极体验营销工具. 利用任何你能找到的借口来鼓励人们去拜访并坠入爱河. Gr和 openings; customer-appreciation events, such as pet adoption days; 和 real estate agent events will bring people to your homes.
2%至6%抵押品
今天，售楼处所有的纸张都是供两类人使用的:房地产经纪人和销售人员. 你的潜在客户可能会表现出暂时的兴趣，在纸上浏览信息, 但他们更愿意让你的网站上的信息即时且准确.
16%的其他资料
如果取到目前为止我给出的每个区间的高端，你还会有16%的剩余. 这笔钱可以用来给买家和房地产中介买礼物, 市场研究, 直接邮件, 代理支持-任何数量的项目. 它唯一不应该投资的领域是广播或电视广告, 除非你的总预算超过100万美元.
满怀信心地开始2017年，你已经制定了一份预算，主动地选择了你想要的钱花在哪里，以及你想要实现的结果. 一旦你掌握了制定预算的艺术, 执行真正能推动结果的事情会变得容易得多.